Ключевые вопросы
Содержание программы
- Структура цены. Калькуляция и затраты
- Расчет калькуляции по видам продукции.
- Понятия себестоимость и затраты.
- Анализ и принципы разделения затрат.
- Точка безубыточности.
- Примеры программ по снижению затрат.
- Расчет калькуляции по видам продукции.
- Эластичность спроса по цене. Максимизация выручки и прибыли
- Понятие эластичности.
- Методы определения ценовой эластичности.
- Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
- Условия для максимизации выручки и прибыли.
- Понятие эластичности.
- Практическая методика оценки последствий изменения цены
- Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
- Критерии эффективности изменения цены.
- Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
- Обзор видов скидок и их экономическая оценка
- Принципы применения скидок.
- Пороговые уровни снижения цены.
- Экономическая оценка основных видов скидок.
- Построение системы скидок.
- Психологические приемы ценообразования.
- Принципы применения скидок.
- Анализ экономической эффективности ассортимента
- Анализ прибыльности ассортиментных групп и отдельных позиций.
- Удельная маржинальная рентабельность.
- Анализ оборачиваемости.
- Анализ уходимости продукции. ABC-XYZ анализ.
- Анализ прибыльности ассортиментных групп и отдельных позиций.
- Комплексная оценка ассортимента
- Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий.
- Роли категорий товаров.
- Оценка эффективности отдельных сделок.
- Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий.
- Ценовая политика в зависимости от типа рынка
- Ценообразование и структура рынка.
- Определение вида рынка.
- Методы ценообразования на разных типах рынка.
- Ценообразование и структура рынка.
- Анализ цен конкурентов
- Методика анализа цен конкурентов.
- Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме.
- Практические примеры реализации.
- Методика анализа цен конкурентов.
- Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции
- Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей.
- Построение дистрибуционной политики.
- Ценообразование в системе "производитель-дилер-потребитель".
- Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей.
- Взаимосвязь ценовой и финансовой политики
- Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками. Практическая модель прогнозирования финансового состояния.
- Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками. Практическая модель прогнозирования финансового состояния.
-
13:00-14:00 -
11:30-11:45 15:30-15:45
Автор и разработчик программы
Управляющий партнер консалтинговой компании "UCS Group", тренер-консультант в области управленческого консультирования.
- Реализовал более 30 консалтинговых проектов на различных предприятиях в России и странах СНГ: торговля, пищевая промышленность, машиностроение и др.Преподает учебные курсы по управлению финансами и аналитическому маркетингу. В том числе в АХН при правительстве РФ по программе МВА и Президентской программе подготовки управленческих кадров: Инвестиции, «Финансы для не финансистов», Управлениезатратами, Бюджетирование, Управленческий учет
Закончил:
Московский физико-технический институт, Факультет управления и прикладной математики, специальность — Информационные технологии в управлении и бизнесе. Центр дополнительного профессионального образования по программе «Инновационный менеджмент», аспирантуру Института проблем управления РАН.