Описание программы
Вы ведь не раз спрашивали себя: «Почему мне (или моим менеджерам) отказывают? Что нужно исправить в продукте, чтобы продавать его легко и просто? Как вести переговоры, которые закончатся сделкой?»
Теперь вы можете задать все эти вопросы опытному человеку, который с удовольствием расскажет обо всех хитростях и тонкостях продаж. И все это с индивидуальным ориентиром для вашего конкретного случая.
Дата проведения
«Эффективные продажи»
Место проведения:
для вашей компании
- Для тех, кто продаёт, но хочет делать это еще лучше.
- Никаких книжных правил о том, что нужно делать. Только инструменты, работающие на деле.
- Формат: разговор, дискуссия, упражнения, бизнес-игры, фильм
Содержание программы
Системный подход к продажам
· Полный цикл продаж.
· Лестница целей в продажах.
· Воронка и петля продаж
· Клиенты уходят: причины, этапы, решения
· Экономика продаж. Что и как считать
Организация личных продаж
· Система влияния в компании. (ЛПР, ЛГР, Фильтры, и др.) Интересы, Мотивация
·Планирование продаж, обеспечение ритмичности поступления денег.
·Организация информации по Клиентам
·Выстраивание горизонтального и вертикального взаимодействия.
·KPI продаж. Индивидуальная система показателей. DashBoard.
Коммуникации в продажах
· Упражнение бизнес-школы INSEADдля развития знаний маркетинга и продаж.
· Что будут делать продавцы в Аду по мнению покупателей.
· Книжные заблуждения о влиянии на людей и как не совершать стандартных ошибок в продажах.
· Вербальное и невербальное влияние.
· Коммуникационные вирусы.
· Развитие навыков спрашивания и слушания ответов.
· Навыки ведения вопросами к запланированному результату.
· Умение управлять логическими уровнями.
· Безошибочный прием-передача информации.
· Как делать бизнес-выводы из разговора.
· Управляемый smalltalk.
· Навыки красочной презентации. Что говорить запрещено и без чего все провалится.
· Частные приемы влияния: Приемы прохождения секретарей. Правила переговоров по дебиторской задолженности и др. по потребностям группы.
Коммуникационная тренировка
Серия упражнений на развитие навыков коммуникации, направленная на поэтапное снижение ошибок и развития необходимых навыков.
-
13:00-14:00 -
11:30-11:45 15:30-15:45
Автор и разработчик программы
Бизнес-тренер.
Прошел путь менеджера по продажам, менеджера по рекламе и маркетингу, менеджера по развитию, начальника отдела, коммерческого директора, директора, до руководителя и собственника бизнеса. Занимал управленческие должности в Продажах, Маркетинге, Рекламе и Управлении персоналом. Владеет 4-мя бизнесами.
Консалтинговый и тренинговый опыт
Консультировал более 20 компаний из различных секторов экономики.
Провел более 600 тренинговых и консалтинговых дней, в 13 регионах России для 25 компаний, представляющих 14 отраслей экономики.
Более 4000 участников от продавцов до руководителей и собственников бизнеса. Автор тренингов по продажам, жестким переговорам илидерству.
В списке Клиентов такие компании как:
Купи Кайф, УРСА Банк (МДМ Банк), Русфинанс Банк, ITE «Сибирская ярмарка», Промсвязьбанк, (PSB), «Хонда», Группа компаний «Роспайп», Вещательная Корпорация «Проф Медиа», «Райвл», «Транском», ТТК, «Сливочный берег», Агентство рекламы «Альянс Медиа», «Сибирское здоровье», «Секрет красоты», «Новосибирская металлургическая компания», «Феррум», «Планета Мото», «Провентус», «Волшебный ребенок», «Fleur de Sante», Группа компаний «Промэлснаб», Гостиница «Обь», РА «Сатрен» (Журнал «Ремонт») «ОлеХаус», Ресторан «Классика», и многие другие партнеры по открытым тренингам.
В г. Кемерово тренинги Ивана пользуются большой популярностью, за последние 1,5 года реализовано 5 проектов по Жестким переговорам profy-kem.ru/seminars/5.html, Мужскому и Женскому лидерству profy-kem.ru/seminars/29.html
Отзывы участников и фотографии с проектов можете посмотреть, пройдя по ссылкам.
Интервью с Иваном Чернышевым profy-kem.ru/articles/143.html
Как это было
Отзывы о семинаре
Почему мы?