Описание программы
Тренинг направлен на то, чтобы развить знания и умения, необходимые для повышения эффективности продаж, как в тактической, так и долгосрочной перспективе.
Мы ждем руководителей и владельцев компаний разной величины, работающих на рынке FMCG и В2В рынках, сервисных рынках (продажа услуг), на промышленных рынках, с товарами длительного пользования, выстраивающих многоканальную систему продаж, занимающихся оптовыми продажами.
Дата проведения
«Как заставить отдел продаж работать на 100%. ПреМУДРОСТИ управления активными продажами»
Место проведения:
для вашей компании
- Вопрос продаж — ключевой для любого бизнеса в рыночной экономике, и если вы собираетесь что-то в компании выстраивать системно, начинать лучше с продаж (чтобы на все остальное хватило ресурсов).
- Руководитель компании обязан разбираться в этих вопросах, чтобы, во-первых, грамотно ставить задачи своему коммерческому директору (руководителю отдела продаж, КАМ-ам), а во-вторых, адекватно оценивать результаты. Система активных продаж – ключевой фактор, обеспечивающий прозрачность и результативность работы Вашей компании, Вашего бизнеса.
Содержание программы
- Аксиомы продаж
- Целевые Клиентские Группы - практичные приемы и примеры сегментации клиентов
- Как продавать ДОРОГО – советы, фишки, уловки, приемы
- «И где ж их взять?» или способы поиска правильных клиентов
- ГДЕ и КАК искать сейлзов или «продажный HR»
- «Продажный минимум» или что обязан знать продавец?
- Выполнение планов продаж – миф или реальность?!
- Выполнить ВСЕ или стабильность – признак мастерства
- Аксиомы управления сотрудниками или полевой опыт не-HRa!
- Универсальные элементы системы мотивации продавцов.
- Вовлекающий менеджмент или мАтивация или мОтивация?
- Штрафовать нельзя поощрять или где поставить «!»?
- Типология работающих инструментов или скажем рекламе НЕТ!
- Продажа услуг или как продать ВОЗДУХ?
- КАК создать уникальную программу лояльности для клиентов?
- Способы минимизации инвестиций в продвижение
- Что такое МСП или как убить конкуренцию каналов продаж?
- НЕ ценовые способы конкуренции
- Сервисные решения в В2В продажах
- ПМ – секретное оружие или простой инструмент?!
Интервью с Андреем Мудрым на радио.
-
13:00-14:00 -
11:00-11:15, 16:00-16:15
В течение всей программы:
- Типичные ошибки и способы их предотвращения и/или минимизации
- Примеры, примеры, примеры, примеры, примеры, примеры, примеры!!!
Дополнительный бонус:
Уникальный комплект раздаточных материалов!!!
Автор и разработчик программы
Эксперт по продажам, бизнес тренер, консультант. Имеет 16-ти летний опыт работы по построению федеральных сетей продаж в компаниях «САВВА», Mr. Doors, «Паркет-Холл», «Экспедиция». Консультирует по проектам в сфере построения систем продаж, продвижения и сервиса ряда ведущих российских компаний малого и среднего бизнеса.
- Продажи и управления продажами (более 18 лет)
- Управление розничными сетями
- Создание сетей представительств и филиалов
- Создание федеральных франчайзинговых сетей
- Построение и продвижение национальных брендов
- Управление штатным коллективом свыше 700 человек
- Создания Учебных Центров компаний (включая дистанционное обучение)
- Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж, сервиса, маркетинга
Интервью "С мастерами о мастерстве". Андрей Мудрый.
